從“擦地板的”到品牌潤滑油銷售總監,劉景權
“小學離家有4公里的路程,那時候全村就只有學校旁邊有一家小商店。村里人的雞蛋都是托我帶到小商店賣。一個雞蛋賣5分錢,我收一分錢的跑腿費。”在劉景權的記憶中,他小時候就有了生意頭腦。
9月12日,面對記者的采訪,劉景權笑著說,兒時,全村那么多上學的孩子,但是大家都樂意來找他,因為他從來不會拖欠人家的錢。當天賣了多少,放學回家就把錢交給賣雞蛋的人家。
“那時候家里都窮,有些孩子把賣掉雞蛋的錢自己花了,還有的私吞雞蛋說是在路上掉了碎了。但是我從來沒有,偶爾有碎的我也用自己的錢補上,那時候就知道干什么事情要誠信。時間長了,村里人就只讓我代著賣雞蛋。”
小時候的劉景權不光會做生意掙錢,還是班里的優秀學生,成績總是名列前茅。然而初中開始,父親生病,哥哥外出打工,小劉景權便成了家里的頂梁柱。由于照顧生病的父親落下了很多功課,成績也開始慢慢下滑,好在后來經過努力,勉強考上了會寧三中。
高中三年,由于初中落下的課程太多,當時的成績是很難考上大學的。高三那年,看著畢業生的成績,再對比自己,差距很大。劉景權便想著怎么為自己謀出路,臨高考一年,劉景權毅然決定學習體育,因為體育特長生高考成績分數線較低。
“當時,老師嫌我個子小,身體差,都不要我,真是磨了老師好久才同意我進了體育特長班。”劉景權清楚的記得,當時老師說的那句話:“練吧,練吧,你就跟在后面就行了,看你能練成啥樣。”
老師的風涼話,并沒有完全打擊到他的信心,反而使他發奮努力,“別人跑一個小時,我就跑三個小時,我付出的努力是別人的幾倍。”
功夫不負有心人,劉景權在后來的田徑100米、400米都獲得了優異的成績。那年的運動會上,劉景權還拿了短跑第一的好成績。從此,老師和同學再也沒有小看過他。
大學三年,用劉景權的話來說,“別人是去玩的,我是去做生意的,別人接觸的是同學老師,我接觸的是校領導,企業老板。
大學期間,學校大大小小的活動、宣傳,都少不了劉景權的身影。“大三那年的田徑運動會,連運動員服裝及所需用品,校方只給了3萬元,很多老師都沒有把握能完成。我就拿了那三萬買用品,最后還凈掙了好幾千。”
2001年,大學畢業,暫時沒有分配工作,他將勤工儉學掙來的錢留了200元,其余全都寄回了家。而正是那200元錢,劉景權開始自己真正的生意之路。
200元錢,進了170元的磁帶,20元買了一個隨身聽,一張布單,劉景權就開始在平川區街頭擺攤。
“說起來還要感謝那部《情深深雨蒙蒙》,就是靠著這部電視劇,一盤磁帶5元錢,一個中午我就能賣四、五十盤。今天平川區的百草園書城和三味書屋就是這小攤的前身”隨后,拿著掙來的錢,劉景權又開始了服裝生意。
2002年,學校分配工作,原本只能分配到小學的劉景權拿著大學時的48個榮譽證書順利回到了母校會寧三中工作,當起了體育老師。
就是當老師,劉景權也從沒放下自己的“生意夢”,學校的大小采購活動都是他操辦。
日子過的很安逸也很辛苦,一個月200多元的工資,在兒子落地的那一瞬間,劉景權說:“按我現在的工資,我兒子只能吃9塊錢一包的奶粉,看著有些孩子吃著上百塊的奶粉,那時候心里的滋味太不好受了。”
2004年9月10號,學校上午給每個老師發了幾百元的福利后,劉景權把所有的錢留給妻子,帶著200元離開了家鄉。他甚至沒有告訴妻子,要去做什么。直到今天,劉景權還很感謝妻子當初的支持,默默的等待。
又是200元,劉景權從蘭州到西安,再到深圳、長沙、廣州,準備到海南的時候,臺風讓火車臨時停靠在了茂名市。當時,身上只剩18元的他,不得不在茂名開始打工掙錢。也許就是因為那場臺風,成為了劉景權人生的轉折點。
到了茂名,劉景權找了一家做潤滑油的工廠打工擦地板,也正是這家潤士通潤滑油改變了劉景權。
擦地板的活很辛苦,一個月400元,還要幫著調油師傅搬油桶,油桶不僅要搬得快,還不能灑,聰明的劉景權很快掌握了搬油桶的要領,自然比別人搬得多。
調油師傅也是在這時候看上了聰明又勤快的劉景權,平時在調油的時候會教他一些要領。后來調油師因為工資的問題走了,沒有了調油師的廠子就沒法運轉,老板情急之下,問劉景權會不會調油。而靠著學來的技術,劉景權的油調技術一點也不比師傅差。
成了調油師,劉景權便能接觸到化驗室,經過3個月的學習,劉景權熟練的掌握了49套化驗設備。也正是學會了化驗,劉景權對于潤士通潤滑油的品質深信不疑,也是讓他堅持在這家企業干到現在的動力。
2012年,劉景權進入銷售部門,成為銷售總監,靠著自己從小對做生意的經驗,老板放心的讓劉景權去跑市場,云南、貴州、湖南、湖北、青海、甘肅......沒有劉景權沒去過的地方,幾乎每個做潤滑油的店面都留下了他的身影。
“咱們現在要做小包裝。”這是老板跟劉景權說的9個字。就是這9個字,從產品的包裝、設計、市場調研,統統都是劉景權著手經辦,劉景權也高升為潤士通潤滑油的總經理。
從此,在中國潤滑油市場,多出了128家地級市潤士通潤滑油的直營店,697個縣級直營店。
當上了總經理,當然首先要來“造福”家鄉,就這樣,2016年5月,白銀潤士通直營店正式開業了。用劉景權的話來說:“這么好的產品當然要先拿來給家鄉人用。”
提起白銀直營店的開業,劉景權說,從開始的選址到現在小有名氣,這半年來,也經歷了很多的艱辛。
“一開始總公司要選址在蘭州,我一直堅持選在白銀。一是希望公司有優惠活動的時候第一時候讓家鄉人享受,二是自己的一點小私心,老人都在白銀住,方便照顧老人。”
提起剛開始白銀直營店的開業,由于位置偏,很多人都不知道,劉景權也是想了很多的辦法,做優惠、免費為出租車洗車、與別的商家合作,可以說只要能做的劉景權都會去試一試。也就是這樣的堅持不懈,白銀直營店也終于逐漸被大家知曉、認可。
在潤士通總公司,劉景權有個外號“萬能手”,在老板口中有一句話“不要因為想著自己走了就沒人接替你的工作,反正有劉景權在”。在同事的口中也有一句話,那就是“家里臨時有急事找劉景權先頂替”。
潤士通潤滑油白銀市的直營店開業短短半年時間,劉景權將營業額從每月幾千元直線上升到每月七、八萬。劉景權自豪的說,“到年底,我要做到每月10萬的營業額。”
記者一直以為白銀的店是劉景權自己投資的,對此,劉景權笑著說:“不是的,這都是廠家的,我只是過來負責選址,幫忙營銷。”
記者不解,問道:“為何不是自己的還這么上心”。劉景權說:“只有你為公司的利益著想,抱著一切為公司服務,公司才能認可你。做生意先做人,人做好了,生意自然就上門了。”
就在劉景權來到白銀的半年里,他為身患大病的孩子捐款獻愛心,為殘疾人捐款購買音響,只要劉景權知道的公益活動,他都會積極去參加。劉景權還說,他還資助著一些學生,有些資助生活費,有些資助學費。
采訪臨近結束,劉景權告訴記者,他這一生的路走的很艱辛,面對每一個新的崗位,每一位新的同事都是一項艱難的挑戰,只要堅持,哪怕你比別人多用幾倍的時間,付出了,腳步踏實了就會成功。